Mình nằm vùng trong group này cũng vài năm rồi. Nay group có sự kiện quét thành viên nên cũng ngoi lên chia sẻ với anh em 1 sản phẩm dễ bán, dễ dùng để nuôi tài khoản marketplace (Etsy, Amazon, Walmart…).
Đó là sản phẩm thiệp (greeting card).
Dưới đây là 1 số lý do anh em có thể quan tâm tới việc bán thiệp trên các sàn như Amazon, Walmart, đặc biệt là Etsy:
1. Tính phổ biến của việc tặng thiệp trong văn hóa Âu, Mỹ:
Người Mỹ có thể tặng thiệp cho nhau trong bất cứ dịp gì. Lễ lạt như Christmas, Mother’s Day, Father’s Day … thì khỏi phải bàn rồi. Nhưng những dịp nhỏ như cám ơn, xin lỗi, chúc bình phục, chia tay đồng nghiệp, hàng xóm mới, an ủi người thân … cũng thật dễ dàng để họ quyết định tặng đối phương tối thiểu là 1 cái thiệp.
2. Giá cả thấp:
Với số tiền dưới $10 thì khách hàng không phải đắn đo nhiều về lý do giá tiền. Chỉ cần họ thích là sẽ nhích.
3. Không tốn chỗ lưu giữ, ít phải lăn tăn khi vứt bỏ:
Các sản phẩm POD khác như áo, mug… không ít thì nhiều cũng khiến người nhận gặp khó khăn khi họ đã có quá nhiều các sản phẩm tương tự (chật tủ quần áo, chật tủ bếp với vài chục cái cốc). Khi quyết định vứt bỏ những áo, mug thì ít nhiều đều mang lại cảm giác có lỗi với môi trường.
Việc lưu trữ các tấm thiệp lại gọn gàng và dễ dàng hơn nhiều. Vì vậy thật ra tấm thiệp lại là thứ được người nhận giữ lại lâu nhất. Giả sử họ có lý do đặc biệt cần phải vứt bỏ thì nó cũng đơn giản như vứt bỏ 1 tờ giấy vào thùng rác :)), ít cảm giác có lỗi hơn.
4. ROI cao:
Với chi phí fulfill $1.5 ~ $2 cho 1 tấm thiệp, có thể bán tốt với giá $6~$8. Sau khi trừ chi phí các kiểu cho sàn thì lợi nhuận thu về vẫn dễ dàng ở mức 200~300 %
5. Thích hợp nuôi tài khoản:
Sản phẩm POD như thiệp in có vẻ dễ được chấp nhận hơn so với áo, mug… khi list trên Etsy (nó có vẻ “handmade” hơn chăng?).
Với việc dễ bán, dễ ra đơn cũng đồng nghĩa với việc nhanh nhận được review của khách hàng. Kỳ vọng từ phía khách hàng ở 1 cái thiệp không cao như các sản phẩm khác (ví dụ áo: ngoài việc mặc không vừa thì còn vấn đề màu sắc, in ấn, chất vải…). In một cái thiệp thì cũng đơn giản như in 1 trang giấy màu thôi. Vì vậy khả năng nhận review tốt cũng cao hơn. Mình đã nuôi một số tk Etsy với việc ban đầu bán sản phẩm thiệp và tỉ lệ sống khá cao. Mình biết 1 số anh em trong group cũng dùng cách này để nuôi acc và có kết quả tương tự.
Sản phẩm thiệp thường bán tốt với các niche evergreen. Dạo một vòng trên Etsy, có thể thấy không hiếm shop hơn 100k sales chỉ với sản phẩm thiệp.
Trên đây là ưu điểm. Sản phẩm thiệp cũng có 1 số hạn chế:
1. Lợi nhuận tuyệt đối thấp:
So với việc bán các sản phẩm POD khác như shirt, blanket có thể mang lại lợi nhuận $10~$40 cho mỗi sản phẩm thì bán thiệp chỉ mang lại $2~$4 cho mỗi sản phẩm sau khi trừ chi phí. Nó sẽ không thích hợp cho các bạn thích đơn hàng to, lãi lớn. (Dù lâu lâu cũng có khách mua vài chục cái thiệp 1 lần thì cũng ra gì và này nọ đấy)
2. Chỉ thích hợp với marketplace/free traffic:
Cái này chắc không cần giải thích nhiều. Trừ khi khách mua nhiều thiệp, chứ mỗi đơn lời $2~$4 thì không thể nào cover chi phí chạy ads.
3. Phụ thuộc nhiều vào bên fulfill:
Hiện tại mình cũng có bán sản phẩm này và đang sử dụng dịch vụ fulfill thiệp của 1 vài anh em sống bên US. Số lượng 40~50/ngày, các bạn ấy vẫn đang xử lý mượt (không rõ nhiều hơn thì thế nào). Được cái làm cẩn thận, thời gian xử lý nhanh (1~2 business days). Đến giờ cũng chưa gặp vấn đề gì về chất lượng in và tốc độ ship.
Mình cũng có thử fulfill tại 1 số công ty POD, tuy nhiên giá cả, tốc độ ship và thời gian liên lạc đều không bằng. Vì vậy mình chỉ fulfill qua công ty trong trường hợp đơn đi ngoài US (vì phí ship từ US sử dụng dịch vụ của USPS cao hơn chi phí fulfill của các công ty POD nhiều).
Tóm lại:
Sản phẩm thiệp là sản phẩm dễ bán, dễ dùng để nuôi acc build shop, phù hợp với các bạn năng nhặt chặt bị hơn là ăn to làm lớn.
Chúc anh em thành công, group ngày càng phát triển. Anh em nào cần contact với bên fulfill thiệp thì có thể liên hệ mình nhé (bên fulfill là cá nhân nên các bạn ấy cũng khó nhận nhiều).
Nguồn: CPH – Dean Pham