Chào mọi người, hưởng ứng phong trào em chia sẻ 1 thành quả bé tý mà em tạo ra được trên sàn TMĐT. Có 2 thứ em sẽ quyết định phần lớn thành công mà em học được đó là SẢN PHẨM và TRAFFIC.
Hôm nay em xin chia sẻ trước về SẢN PHẨM. (Thật ra em vẫn chưa tìm được sản phẩm mà em muốn, em chỉ mới làm sản phẩm phễu nhưng may mắn có chút kết quả nhỏ).
Em làm ngành Thú Cưng nếu bác nào có hàng hay muốn trao đổi nên cứ comment hay inbox em nhé!
1/ SẢN PHẨM NGÁCH CÓ THỊ TRƯỜNG, CÓ NHU CẦU.
Em sẽ tìm 1 ngách của thị trường để đánh. Như em làm mảng thú cưng thì sẽ có nhiều mảng nhỏ như: Thức Ăn, Cát, Đồ Chơi, Xà Phòng, … Ví dụ ở mảng thức ăn lại chia ra nhiều ngách: Hạt, pate, đồ ăn vặt, raw food. Và em chọn 1 ngách nhỏ trong đây!
2. PHÂN KHÚC GIÁ:
Phân khúc giá, nghĩa là đoạn giá tiền mà KH dễ lựa chọn, dễ chi tiêu.
Phân khúc giá cụ thể là 100k-500k. Sở dĩ vì sao lại là đoạn giá 100k-500k là phù hợp nhất.
Dù gì người đã nuôi thú cưng cũng có thu nhập ở mức trung bình cao ^^
3. SẢN PHẨM CÓ LỢI NHUẬN GỘP CAO:
Ta có Công thức: Lợi nhuận gộp = Doanh thu- Chi phí giá vốn
Ngoài Giá vốn ra, phải chịu khá nhiều chi phí khi kinh doanh trên sàn như: Phí sàn, phí hoa hồng, phí freeship extra, Vận hành, Nhân sự, Bán hàng (Ads), thất thu Doanh số,…
Giá vốn phù hợp tốt nhất nằm ở 30-50%.
Giá vốn càng tốt thì càng có nhiều lợi thế bán hàng dẫn tới Lợi nhuận Ròng tốt.
4. ĐIỂM KHÁC BIỆT (USP: Unique Selling Point): Lợi thế cạnh tranh của sản phẩm
Ở đâu em rất khó cạnh tranh với nhà xưởng về GIÁ, nên thứ em chọn là về Branding, Design, Package, MKT, Chăm sóc khách hàng, … để làm lợi thế cạnh tranh.
5. ÍT PHÂN LOẠI HÀNG, BIẾN THỂ (SKUs)
Em chọn sản phảm ít biến thể để vốn ít và dễ quản lý, tập trung làm 1 lần là bán được lâu dài. (SKU của em <10)
Nếu dính trường hợp nhiều phân loại hàng, biến thể. Em sẽ dễ nhầm lẫn trong quá trình đóng gói, tồn kho cao, quản lý và vận hành sản phẩm cũng như quảng cáo truyền thông và đo lường rất nhiều rất cực và rất khó,…
6. SẢN PHẨM CÓ TÍNH LẶP LẠI (VÒNG ĐỜI CỦA SẢN PHẨM)
Lựa chọn những sản phẩm KH buộc sẽ phải quay lại dùng và duy trì trong 1 khoản thời gian,… Ở đây em chọn THỨC ĂN CHÓ MÈO.
Ở đây em chấp nhận làm sản phẩm ngách nên dù có bán TOP Ngách thì doanh số vẫn rất là BÉ! :((.. Em vẫn đang trên con đường tìm một sản phẩm để có thể CROSS SELLING lên từ tệp khách hàng đang có sẵn!
Cảm ơn mọi người đã xem!
(Nếu mọi người ủng hộ em sẽ viết phần kế hehe)
Tất cả cảm xúc:
43Khắc Anh và 42 người khác