Hành trình ĐI nhặt tiền lẻ của người giàu

POD

Nhân dịp group có sự kiện, thợ lặn gần chục năm như em cũng phải ngoi lên chia sẻ hành trình MMO của bản thân. Biết đến MMO, cụ thể là POD từ 1 anh trong công ty chia sẻ. Tự mày mò tìm hiểu & bán solo trên platform cũng đạt được 1 số cột mốc dù ko là gì so với ae khác nhưng rất đáng tự hào với bản thân như:

Đạt contest đi Bali cùng team ĐôngPapa
Đạt contest Iphone XsMax (vẫn dùng ngon đến giờ, +1 uy tín) của a Dũng Printway (trước đứng ref Moteefe)
Duy trì xxx sold/day

Do hướng nội full time, solo suốt ko giao tiếp với ai, khách lại là tây lông nên giao tiếp bên ngoài gần như = 0. Lại thêm mấy vụ donate xả súng, nonship, voi, update ios, chạy bùng, đâm cc làm thị trường nói chung đi xuống & paid traffic trở nên cực kỳ khó khăn. Vì solo nên loay hoay ko thích ứng kịp -> bị đào thải. Ok, luật chơi mà, chấp nhận thôi.

Kế hoạch quay về thị trường Việt

Ko bán được cho tây lông thì mình lên kế hoạch bán hàng cho người Việt. Do solo không thể ôm đồm quá nhiều việc nên mô hình mình hướng đến là

Không rủi ro
Không tồn kho
Không hoàn trả
Không vận hành bộ máy cồng kềnh
KHÔNG THỂ LÀM ĐƯỢC là suy nghĩ đầu tiên của mình

Sau 1 thời gian bình tĩnh ngồi suy nghĩ & phân tích thì mình chốt được vài điều cho shop của mình:

Về sản phẩm: thời trang nữ là chân ái. Chị em thích mua sắm, nhiều mẫu mã kiểu dáng, nhiều phụ kiện, vòng đời sản phẩm ngắn.
Về giá thành: không bán hàng rẻ, vì khách mua hàng rẻ thường rất khó chiều và các Voi thủ cũng thường chạy hàng rẻ, nhanh ra đơn nên ko thể cạnh tranh nổi

Vậy là sẽ bán thời trang nữ & phân khúc cao cấp. Sau đấy là nghiên cứu đối thủ. Thì mình rút ra đc vài điều:

Với shop online: Không có cửa hàng offline là 1 điểm trừ. Khách hàng cao cấp sẽ không thể tin tưởng 1 shop bán đồ cao cấp mà ko thể build nổi 1 store offline.
Với shop offline: do là hàng cao cấp nên mẫu mã cực kỳ ít, ko đa dạng, vì họ sợ tồn kho. Mà khách thì không thích hàng order.
Vừa có store offline vừa có đa dạng mẫu mã gần như không có. Dân Black Ads cũng bỏ qua phân khúc này vì khó ra đơn & ko có tiền ngay.

Fake it till you make it

Bắt tay vào làm với tiêu chí “Fake it till you make it”. Cái gì ko có thì mình giả vờ.

Giả vờ có store offline: bằng các video kho hàng TQ đã qua edit, lồng ghép vài hình ảnh khu vực mình setup có logo & tên shop tại nhà.
Giả vờ có đa dạng mẫu mã: cái này dễ, cứ lấy ảnh TQ về, vậy là cả TQ có tại shop nhà mình

Xây dựng page trong 1 tuần trước khi chính thức chạy ads kiếm khách. Mụch đích là để khách vào thấy page hoạt động liên tục, có tương tác tăng độ trust

Lên 20-50 bài mỗi ngày & chạy tương tác 10k/ngày.
Chạy like page 500k/ngày

Chạy ads kiếm khách:

Lên mỗi loại sản phẩm 1post (như áo phông, váy, đồ kẻ, phụ kiện,…). Chạy 500k/bài/ngày. Chủ yếu là hàng hãng & chạy PPE. Vừa để tránh voi thủ (hay chạy mess & lead) vừa dễ duyệt lại tiếp cận được nhiều người
Chạy 100% khu vực phía trong: để tránh khách đòi đến trực tiếp cửa hàng :)) và khách phía trong cảm giác cũng dễ tính hơn.

Về phương thức hoạt động:

Lên bài (lấy hình TQ) -> chốt đơn -> thanh toán trước -> đặt ship siêu tốc TQ – VN -> ship siêu tốc VN – khách hàng.
Không rủi ro: thanh toán trước, ngay khi lên đơn
Không tồn kho: Lên đơn mới nhập hàng, không đổi trả, chỉ đổi size, với những mẫu bên TQ bắt nhập cả dây đủ size thì thỉnh thoảng gom vào sale 1 đợt.
Không vận hành bộ máy cồng kềnh: chỉ có 2 người, vợ lên bài & tâm sự với khách, chồng chạy ads.

Thành quả: sau 30tr tiền ads thì vớt đc khách đầu. 50tr thì bắt được chị thứ 2. Đến giờ cũng được 3-50 khách mua thường xuyên. 2 năm nay cũng ko cần chạy ads.

Khó khăn

First sale: Khó khăn chung của ae bán hàng nước ngoài hay VN đều là first sale, lợi thế khi chạy VN là mình có thể tâm sự với KH. Nên ngoài việc xây dựng page thật tốt thì chăm sóc KH cũng rất quan trọng
Thời gian ship: Thời gian ship của shop mình từ khi lên đơn là khá lâu (Do ko có sẵn, phải ship TQ-VN-Khách). Mình khắc phục bằng cách chỉ chạy ads phía trong, nên có thể lấy nhiều lý do cho việc delay.
Giữ chân KH: Tự nhận thấy mình ko có thế mạnh gì, nên điều tối quan trọng của shop mình là chất lượng sp, dù là fake nhưng luôn đảm bảo chất lượng tốt nhất. Trộm vía khách mua chưa ai phàn nàn về chất lượng, và tỷ lệ mua lại gần như 100% & thành khách quen luôn.
Dịch bệnh & Tắc biên: Có lẽ là khó khăn chung của ae thị trường VN. Từ đó mình bước vào con đường sản xuất, mẫu mình chọn để đăng bán thường là mẫu đơn giản, sau khi có đơn thì mình nhập vải và thuê nhà may làm theo đúng như mẫu. Giờ mình tự POD thị trường VN luôn rồi :))

Đôi điều rút ra

Khả năng thích ứng: Khó khăn luôn luôn xuất hiện, ai có khả năng thích ứng tốt hơn sẽ tồn tại được
Sáng tạo: Luôn là điều cực kỳ quan trọng, trong bất cứ công việc, ngành nghề nào, có sáng tạo sẽ có thành công.
Lỳ lợm: Thật sự thị trường MMO rất khốc liệt, ai ko đủ bản lĩnh, & lỳ lợm thì rất dễ bật bãi
May mắn: Chắc chắn ko thể thiếu, và với trường hợp của mình thì gần như hoàn toàn là may mắn rồi.

Background mình là đân IT, tự nhận thấy thời gian qua bản thân hơi ì vì mô hình kinh doanh ko có nhiều việc dùng não, muốn thay đổi bản thân cởi mở giao lưu kết bạn nhiều hơn và làm những gì mang tính hệ thống, nhiều thử thách hơn. Thị trường MMO thì quá nhiều ngách mà tự mò đường thì rất lâu và nguy hiểm, nên bài viết này ngoài mục đích thông chốt, thì cũng là để nói mong muốn của mình, tha thiết muốn được vào 1 team để có thể học hỏi và chiến đấu, vậy team nào cần người như mình thì cho mình xin 1slot nhé.

Mình fan MU và Nigma (game Dota2) nên khỏi nói về độ lỳ, mình cũng là ông bố 3 con nên về phần trách nhiệm cũng yên tâm ạ :))

Flex nhẹ mấy đơn hàng bình thường shop mình.