Hello AE, mình cũng là old-bie CPH . Hiện mình đã ít bán POD ( do bán kém) CPH cũng là nơi mình học được nhiều thứ nên mình cũng muốn ở lại. Mình đã từng bán POD vài năm, chưa có camp win to như các anh em khác nhưng cũng lai rai. Sau dịch thì mình bán kém hẳn, đã loay hoay chuyển sang FBA, Merch nhưng cũng không có kết quả gì mấy! Chắc cũng có 1 vài anh em giống mình : POD thời trước cạnh tranh ít hơn, khách hàng cũng dễ tính hơn nên bán dễ hơn. Hiện tại thị trường đã khốc liệt nhiều, nhiều idol mà mình biết cũng đã chuyển hẳn sang mảng khác! Nhưng cũng có thế hệ Gen Z mới bán POD rất giỏi & tư duy hơn thế hệ cũ nhiều. Vậy hướng đi khác là gì? Mình chọn Tik Tok Live Stream trong nước → do mình thấy hiện tại Tiktok đang là xu hướng & livestream cũng là xu hướng luôn.
Thế là mình nhận chạy Ads livestream Tiktok cho các Brand để học hỏi dần kinh nghiệm, tuy thu nhập giảm đi đáng kể nhưng cũng k phải là không có xèng. Khi mình chạy nhiều thì kinh nghiệm cũng nhiều & tiktok nó cũng tối ưu tốt hơn.
Một số kinh nghiệm cơ bản khi chạy live stream tiktok ở VN theo cá nhân của mình:
- Hãy live tối thiểu 2 tiếng 30 phút: khi host chạy livestream quá ngắn thì hầu như đều bị fail vì tiktok nó không có thời gian để tìm tệp khách hàng ngon, Live càng dài càng tốt mà theo cá nhân mình & hỏi 1 vài bên thì khoảng 2h30 hoặc 3h tối thiểu thì sẽ tốt hơn.
- Chạy kèm view video teaser khi live: trước phiên & trong phiên live nên chạy 1 video đi kèm để báo trước cho khách hàng ngày giờ & nội dung live → để tạo phễu & thu hút khách hàng hơn.
- Chạy test nhiều Adset trong 30’-1 tiếng đầu tiên: do phiên live rất ngắn nên mình sẽ test khoảng 20%-30% budget cho 3-4 Adset trong 30’ đầu→ Ad nào có sale thì mình tăng ngân sách & ngược lại
- Chọn khung giờ live : mình hay chọn live vào buổi tối sau 20h–24h , thời điểm này rất nhiều bạn live nhưng đúng là mọi người hay mua khung giờ này hơn thì phải, live ban ngày chỉ số không tốt bằng
- Đừng đặt ROAS khi mới bắt đầu chạy; hãy để tiktok nó tự tối ưu vì khi mới chạy mà set chỉ số thì mình thấy kết quả kém hoặc Ads k reach. Khi chạy nhiều và có kinh nghiệm thì có thể đặt ROAS tuỳ theo mặt hàng
Ngoài ra theo mình Ads chỉ là phụ khi livestream: phần lớn nằm ở sản phẩm & Host. Do đó trước khi live hãy cố gắng tìm sản phẩm có giá tốt hoặc xin được deal , voucher của tiktok để tạo lợi thế hơn!
Mình vẫn bán POD lai rai vì cũng không muốn bỏ nghề, chỉ là 1 chút chia sẻ cho anh em nếu thấy bán khó khăn thì tìm cho mình 1 hướng khác! Thị trường Việt Nam cũng là 1 thị trường lớn & cũng có nhiều cơ hội! Hy vọng chia sẻ trên đây giúp được 1 phần nào cho anh em. A e có câu hỏi gì về Tik Tok live stream ở VN hoặc có nhu cầu hợp tác cứ ib m nhé!Cảm ơn CPH & anh em !